峰會嘉賓實錄 | 徐明：三一集團(tuán)的全球化之旅

10月19日，由百思特管理咨詢集團(tuán)主辦的“2023年第六屆百思特中國企業(yè)變革峰會”（簡稱BCTC）于深圳圓滿落幕。

三一集團(tuán)高級副總裁、海外經(jīng)營總部總監(jiān)徐明發(fā)表了《三一集團(tuán)的全球化之旅》為題的演講，與到會的企業(yè)家一起回顧三一集團(tuán)20年如一日在海外市場對“品質(zhì)改變世界”使命的探索與堅守歷程，為大家解析三一集團(tuán)成就世界建機三強行業(yè)地位的密碼。希望可以為眾多中國企業(yè)正在開啟的全球化征程提供一些有益借鑒。

核心要點

○ 疾慢如仇，追求卓越，品質(zhì)改變世界

○ 天上有個餡餅，地上一定有個陷阱

○所有成績都是源于20年如一日

  對于自身核心價值觀的堅守

○三一的夢想是成為一家為人類社會進(jìn)步

  作出巨大貢獻(xiàn)真正偉大的全球化企業(yè)公民

一、強勁成長，勇攀高峰

三一集團(tuán)創(chuàng)立于1989年，秉持“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻(xiàn)”的企業(yè)愿景和“品質(zhì)改變世界”的使命，以疾慢如仇和追求卓越的企業(yè)作風(fēng)，通過極高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)改變中國產(chǎn)品的世界形象。三一集團(tuán)在全球擁有15個研發(fā)制造中心，銷售和服務(wù)覆蓋全球180多個國家和地區(qū)。旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆喝恢毓ぁ⑷恢啬堋⑷粐H（香港上市）。作為中國最具創(chuàng)新力公司之一，至2023年上半年，三一重工累計全球申請專利17442件，授權(quán)專利12614件（均為國內(nèi)行業(yè)第一）。三一擁有3個國家級博士后科研工作站和兩個國家級企業(yè)技術(shù)中心。2022年銷售收入1395億元。

三一的混凝土泵車被稱為“世界泵王”，是吉尼斯泵送記錄保持者。挖掘機2020年首次獲全球銷量冠軍并連續(xù)三年保持這一記錄。履帶吊海外市占率超40%斬獲全球第一。

北京大興國際機場、港珠澳大橋、上海中心、廣州新電視塔等標(biāo)志性建筑見證了三一挑戰(zhàn)世界高度的征程。

二、 全球探索，不斷超越

三一誕生于漣源，成長于長沙，如今足跡已遍布全球。這一切都源于對海外市場業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式、智造布局等不斷的探索。

三一集團(tuán)自2002年踏上全球化征程實現(xiàn)海外0.03億元銷售開始，至2022年海外實現(xiàn)年度銷售414億元，20年增長13800倍。

20年來，三一全球化走過了不平凡的道路，在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、本地稅務(wù)合規(guī)、匯困導(dǎo)致貨款縮水、賒銷物權(quán)保全、政府客戶信用破產(chǎn)、代理缺乏誠信等方面都付出了不菲的學(xué)費，其中尤以代理商穩(wěn)定性差且經(jīng)營能力良莠不齊等問題最為突出，所以在總結(jié)過往經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，三一近年來在海外積極踐行“以我為主、本土經(jīng)營”的戰(zhàn)略。三一在海外持續(xù)加強本地化團(tuán)隊建設(shè)，目前本地化率已達(dá)78%。

為了更加貼近市場，為客戶提供更快更好的產(chǎn)品和服務(wù)，三一積極布局海外智能制造，2006年三一在印度投資建設(shè)生產(chǎn)基地，是三一全球化進(jìn)程中的重要里程碑。2007年三一在美國建設(shè)研發(fā)制造基地。2008年三一在德國建立三一歐洲公司。2012年三一收購德國普茨邁斯特，成為其全資母公司。2022年三一在印尼投資建廠，是海外第一座“燈塔工廠”。截止目前三一共有海外工廠16家。未來三一還將在巴西和土耳其等國持續(xù)布局。

三、 志之所向，堅守?fù)?dān)當(dāng)

在邁向全球化不斷探索進(jìn)程中，三一更有對自身核心價值觀的堅守。三一恪守“遵紀(jì)守法”，寧可吃虧，不可違規(guī)。“創(chuàng)新引領(lǐng)”，始終追求給客戶創(chuàng)造最大附加值。三一遵守“契約精神”、“堅持長期主義”，不參與惡性競爭，拒絕參與低價中標(biāo)。三一堅守“第一心智模式”，每一次大發(fā)展，都因為打造了第一的產(chǎn)品。堅持對員工“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”，贏得客戶信任和尊重。“不盲目吹捧自身，也不惡意貶低他人。”我們實事求是推廣產(chǎn)品，絕不夸大其詞，任何時候都不抹黑友商，堅持正當(dāng)競爭。三一嚴(yán)守“利他”，因為“我們要想獲得更多的合作機會，就必須尊重他人的權(quán)利和利益，要有利于他人。”這些年來，三一不畏艱險、定傾扶危，積極投身摩洛哥地震、土耳其地震、智利礦難、哥倫比亞礦難等國際救援中，彰顯國際人道主義和世界企業(yè)公民的使命擔(dān)當(dāng)。

在三一，要想取得職業(yè)成功，只需要做好人品 、能力和業(yè)績?nèi)齻€維度工作。而人品是一個人成功道路上最好的通行證，徐明積極倡導(dǎo)三一海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊保持誠信、善良、真誠、勤勉、執(zhí)著和熱情的人品六要素。如果說三一這些年在海外業(yè)務(wù)方面取得一些成績，歸根到底離不開20年如一日對于自身核心價值觀的堅守。

 

四、初心不改，追逐夢想

三一創(chuàng)始人梁穩(wěn)根先生說過“人類因夢想而偉大”。我們在全球化探索與堅守中，從未放棄當(dāng)初的夢想——為中華民族貢獻(xiàn)一個世界級品牌，成為一家受人尊敬的全球化企業(yè)公民，為人類社會進(jìn)步做出巨大貢獻(xiàn)真正偉大的企業(yè)。

為確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原生動力，三一每年投入營業(yè)收入近6%用于研發(fā)。研發(fā)工程師未來5年將實現(xiàn)翻番到30000名。

2021年起，為提升智能制造水平，三一投入一百多億人民幣共打造46座燈塔工廠，世界工程機械領(lǐng)域唯一的兩座獲得 [世界經(jīng)濟(jì)論壇] 認(rèn)證的燈塔工廠都在三一重工。燈塔工廠不僅帶來產(chǎn)線生產(chǎn)力的倍增，更是帶來產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)一步飛躍。

為客戶創(chuàng)造更大價值，三一在智慧礦山 、無人駕駛與5G協(xié)同、裝配式建筑等方面為客戶提供先進(jìn)的整體解決方案。

積極響應(yīng)國家3060發(fā)展戰(zhàn)略，三一致力于成為新能源產(chǎn)業(yè)積極踐行者與推動者。三一重能連續(xù)推出世界最大陸上風(fēng)機。2022年三一進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)成功打通光伏全產(chǎn)業(yè)鏈。與此同時，全面進(jìn)入氫能全產(chǎn)業(yè)鏈和儲能領(lǐng)域。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，通過樹根互聯(lián)，打造工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型新底座，并積極賦能中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為中國第三大工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

在為中國和世界基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化、城市化和工業(yè)化不斷做出自身獨特貢獻(xiàn)的同時，三一始終尋求健康可持續(xù)發(fā)展路徑——從工程機械到裝配式建筑，從風(fēng)電整體解決方案到新能源產(chǎn)業(yè)全面布局，從產(chǎn)業(yè)金融到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等等，三一的夢想始終立足于“成為一家為全球80億人口大市場提供先進(jìn)裝備服務(wù)真正意義上的全球化企業(yè)”。

一個國家的強大，不在于它自身多么富有，而在于它在世界上擁有多少家真正意義上具有全球影響力的跨國公司，三一致力于成為一家這樣的企業(yè)！