解析戰(zhàn)略變革——用管理模型打開《三國演義》

百思特管理咨詢集團(tuán) 營銷咨詢BG 熊毅

《倚天屠龍記》中，張無忌學(xué)會了九陽神功和乾坤大挪移，哪怕是用一套少林長拳或武當(dāng)長拳，也能克敵制勝，所向披靡，一人 PK 六大門派，豪邁稱雄光明頂。

  其實 SWOT 工具用的好，也是可以返璞歸真給劉玄德出《隆中對》。

SWOT分析看“劉備集團(tuán)”

對于劉備集團(tuán)而言，其使命是“欲伸大義于天下”，其愿景是“興復(fù)漢室”，其價值觀是“以天下蒼生為念”，從SWOT模型可以得出：

【機(jī)會】機(jī)會窗就在眼前，明確的機(jī)會點或商機(jī)有兩個，一是荊州，一是益州。

【威脅】曹操攜天子以令諸侯，官渡之戰(zhàn)后北方近乎一統(tǒng)，坐擁百萬之眾

【優(yōu)勢】漢室宗親（無形資產(chǎn)），帝室之胄，獨占人和（“劉皇叔”品牌 IP）

【劣勢】三無（無地，無兵，無錢糧）

【戰(zhàn)略路徑/作戰(zhàn)地圖】跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理

【戰(zhàn)略規(guī)劃 SP】待天下有變（Assumption），則命一上將將荊州之兵以向宛、洛， 將軍身率益州之眾以出秦川

如此這般，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。

先取荊州為家（Scenario A），后即取西川建基業(yè)（Scenario B），以成鼎足之勢，然后可圖中原也。待天下有變，兩路齊出，北伐中原一統(tǒng)天下（Scenario C）。

BLM模型解析劉備的戰(zhàn)略到執(zhí)行

千江有水千江月，萬變不離其宗，同樣是《隆中對》，自然也可以用 BLM 業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型 5234（五看兩找三定四配）來分析。

BLM2.0是在BLM模型(Business Leadership Model)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善的，把原模型在實際工作流中隱含的部分進(jìn)行呈現(xiàn)，是一個更便于企業(yè)高管層在實際戰(zhàn)略規(guī)劃工作中進(jìn)行運用和實踐的平臺。

按照戰(zhàn)略規(guī)劃的工作流順序從外到內(nèi)，從上到下共分為“差距分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略評價”四大工作模塊，其中模塊一和模塊四為完善部分。

戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行作為核心模塊，各分別包括四個子模塊“市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務(wù)設(shè)計”和“關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系、正式組織、人才、氛圍與文化”，內(nèi)涵與原模型一致。

基于BLM模型，我們來看看“劉備集團(tuán)”的戰(zhàn)略分析。

業(yè)績差距

“官渡之戰(zhàn)”后，“（宦）官二代”掌門人曹操已坐擁八州（只余馬騰、韓遂占據(jù)的涼州）之地，逾百萬之眾，近乎一統(tǒng)北方；“富二代”掌門人孫權(quán)承襲父（孫堅）兄（“小霸王”孫策）基業(yè)，據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附

機(jī)會差距：曹操挾天子以令諸侯

市場洞察

看行業(yè)：自董卓造逆以來，天下豪杰并起，漢室傾頹，主上蒙塵

看市場：官渡之戰(zhàn)曹操大敗袁紹，幾乎一統(tǒng)北方

看客戶/用戶：智能之士，思得明君（益州）；東漢末年自“黃巾之亂”后， 戰(zhàn)火頻仍，生靈涂炭，民不聊生，百姓心心念念簞食壺漿以迎劉皇叔（知存恤）

看競爭：曹操集團(tuán)已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯（天時），良將如潮（人才梯隊），謀臣雨霽（人謀），此誠不可與爭鋒（不可主動發(fā)起進(jìn)攻戰(zhàn)）；孫權(quán)集團(tuán)可用為援而不可圖（協(xié)同共生）

看自身：漢室宗親（受“衣帶詔”），帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴（企業(yè)文化/人才理念）

戰(zhàn)略意圖：興復(fù)漢室

業(yè)務(wù)設(shè)計

行業(yè)關(guān)鍵成功要素：天時，地利，人和（人謀），資源（地盤、錢糧、兵員）

核心價值主張：以天下蒼生為念，興復(fù)漢室

市場選擇/作戰(zhàn)地圖：

先取荊州為家（第二年 BP），后即取西川建基業(yè)（3-5 年 SP），以成鼎足之勢；

西和諸戎，南撫彝、越；外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；

先三足鼎立，再一統(tǒng)天下（待天下有變）。

客戶選擇：

荊州用武之地（北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀），非其主不能守；

劉表將不久于人世；益州險塞，沃野千里，天府之國（高祖因之以成帝業(yè)）；

劉璋暗弱（非立業(yè)之主），民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。

創(chuàng)新焦點：北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和；跨有荊、益，保其巖阻

關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系：如何先取荊州為家？

與避禍吞并江夏的公子劉琦成為長期戰(zhàn)略合作伙伴，唇齒相依協(xié)同共生；

借劉表病故之契機(jī)可趁亂順勢接掌荊州（此行動方案遭劉備否決）；

未雨綢繆在新野小城募兵屯兵練兵，因地（如博望坡）制宜，隨時準(zhǔn)備應(yīng)對曹操集團(tuán)的攻擊；

火燒新野之后攜三十萬新野百姓轉(zhuǎn)移撤退，并火速派遣諸葛亮隨魯肅過江締結(jié)孫劉聯(lián)盟（諸葛亮舌戰(zhàn)群儒）。

人才

信義著于四海（劉皇叔企業(yè)家個人品牌 IP）

廣納天下英才（如“臥龍鳳雛”、“五虎上將”核心團(tuán)隊）

正式組織：總攬英雄（遍地英雄下夕煙）

氛圍與文化：思賢如渴

領(lǐng)導(dǎo)力：仁義賢君，正義之師

價值觀：以漢室社稷天下蒼生為念

商場如戰(zhàn)場，企業(yè)成敗與戰(zhàn)略息息相關(guān)。從市場與客戶需求出發(fā)洞察趨勢，方能從根本上找到戰(zhàn)略的方向與實施路徑，驅(qū)動企業(yè)不斷發(fā)展壯大。