站在新起點，中國企業(yè)出海4.0

近年來，中國企業(yè)的全球化步伐明顯加快，大型上市公司、中小微企業(yè)都紛紛踏上出海之路。在產(chǎn)品、品牌、服務和供應鏈配套出海等方面，中國企業(yè)不斷推陳出新，展現(xiàn)出了強大的活力和創(chuàng)新力。

曾經(jīng)的“中國制造”標簽正在被“全球品牌”所取代，眾多企業(yè)憑借多元化的營銷策略和精細化的本地化運營，實現(xiàn)了從微薄利潤的傳統(tǒng)代工廠到國際化品牌的華麗轉(zhuǎn)身。

 

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，過去三年，亞馬遜上的中國品牌型賣家數(shù)量增長了近3倍，品牌型賣家的銷售額在過去一年里實現(xiàn)了雙位數(shù)增長。

 

根據(jù)BeyondClick發(fā)布的《2023中國企業(yè)出海信心報告》中數(shù)據(jù)顯示，超過八成的受訪企業(yè)對于海外業(yè)務的布局持積極態(tài)度，其中六成以上的企業(yè)已經(jīng)制定了海外業(yè)務拓展計劃。特別值得一提的是，新興的出海企業(yè)展現(xiàn)出了更為強烈的信心和決心。

中國企業(yè)的出海，總體劃分為四個時期：

早期出海浪潮階段，中國加入WTO、“走出去”戰(zhàn)略為出海企業(yè)提供了良好的政策環(huán)境，而低成本、高素質(zhì)的勞動力以及高效的生產(chǎn)體系，使得中國制造業(yè)在全球市場上都擁有顯著競爭力。隨著中國經(jīng)濟快速增長，企業(yè)積累了大量資金，全球金融危機的爆發(fā)為中國企業(yè)在海外并購提供了難得的機會。通過海外并購，中國企業(yè)實現(xiàn)了資本與資源的優(yōu)化配置，推動“資本出海”浪潮。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字經(jīng)濟興起，中國在多個領(lǐng)域取得了模式創(chuàng)新與技術(shù)突破，形成了對海外市場的獨特優(yōu)勢。高科技企業(yè)與創(chuàng)新型企業(yè)的涌現(xiàn)，使得中國在新能源、人工智能、生物科技等領(lǐng)域的技術(shù)能力也得到了顯著提升，為出海提供了強大的技術(shù)和創(chuàng)新支持。

如今站在新的起點，中國出海企業(yè)正面臨了思維模式的轉(zhuǎn)變，單純的產(chǎn)品輸出已然無法滿足全球化發(fā)展需求，以全球化的視野和本地化經(jīng)營理念制定“走出去”戰(zhàn)略，推動新一輪更大范圍、更高維度的出海生態(tài)躍遷。

 

2023年企業(yè)出海資金量相比2022年增長11%，企業(yè)數(shù)量增長23%，其中科技與云服務、高端制造、醫(yī)療健康、能源資源成為中國企業(yè)出海投資主要聚焦行業(yè)。隨著國際局勢變化和亞洲區(qū)域多個自貿(mào)區(qū)的順利簽訂及關(guān)稅減免等優(yōu)惠政策，越來越多中國企業(yè)將海外投資的目標重新轉(zhuǎn)移到亞洲地區(qū)，其中東南亞以其巨大的發(fā)展?jié)摿Τ蔀槭走x投資目的地。

“我們不斷在改變西方世界對中國人的認知，現(xiàn)在越來越多優(yōu)秀的中國制造的產(chǎn)品逐步獲得西方消費者的認同。”

                                                                                                                ——百思特集團高級副總裁、資深顧問、南方制造業(yè)企業(yè)家春季論壇 梁牧

機遇與挑戰(zhàn)

當前中國企業(yè)出海已經(jīng)步入了以產(chǎn)品力、品牌力為導向的4.0階段，企業(yè)出海機遇與風險并存，新銳出海企業(yè)面臨最大的挑戰(zhàn)，主要來自于戰(zhàn)略的制定，合規(guī)化、精細化的戰(zhàn)略選擇對新銳企業(yè)出海業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。而成熟企業(yè)出海過程中，產(chǎn)品創(chuàng)新與本土化。同時，品牌的建立與認知度的提升也是一大挑戰(zhàn)。

 

三一集團高級副總裁、海外經(jīng)營總部總監(jiān)徐明，在2023BCTC 中國企業(yè)變革峰會上談到三一集團全球化征程時走過的“不平凡之路”。

 

20年來，三一在知識產(chǎn)權(quán)保護、本地稅務合規(guī)、匯困導致貨款縮水、賒銷物權(quán)保全、政府客戶信用破產(chǎn)、代理缺乏誠信等等方面都付出了不菲學費，通過總結(jié)過往經(jīng)驗教訓，三一近年來在海外積極踐行“以我為主、本土經(jīng)營”戰(zhàn)略，持續(xù)加強本地化團隊建設。

北京城建

一帶一路國策下，中國企業(yè)如何實現(xiàn)國際化

百思特咨詢，作為中國企業(yè)變革專家，始終堅持為客戶創(chuàng)造價值的咨詢理念。北京城建國際部意識到海外發(fā)展面臨的種種困境后，決心引入專業(yè)外腦，快速補齊能力短板，減少摸索試錯成本。

 

通過與百思特為期3年4期的咨詢項目推進，覆蓋了海外業(yè)務發(fā)展運營設計的戰(zhàn)略、營銷、組織、流程、供應鏈五大體系。

關(guān)鍵挑戰(zhàn)：建筑企業(yè)國際化的老大難

北京城建集團于2010年3月成立國際事業(yè)部，從2016年開始響應國家一帶一路號召，積極進行海外業(yè)務布局。擺在北京城建國際部面前的難題是：

 

1、如何承接集團戰(zhàn)略發(fā)展要求，快速完成全球化布局的同時，快速匹配相應組織體系能力，從過去依賴援建項目走向市場化競爭的國際投標

2、從同質(zhì)化競爭走向特色產(chǎn)品解決方案

3、從機會型項目拓展到價值區(qū)域的主動布局，戰(zhàn)略深耕

4、從項目中獲取管理效益與利潤空間，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

 

破局之道

百思特管理層與城建國際部高層展開了充分的互動討論與交流碰撞，制定了“戰(zhàn)略梳理、組織調(diào)整、營銷先行、流程規(guī)劃、產(chǎn)品打造、交付集成”的分階段逐次展開的項目方針。同時在過程中注重人才培養(yǎng)與IT固化，圍繞業(yè)務發(fā)展不斷夯實組織能力。

1、確定戰(zhàn)略總體定位

從施工總承包商轉(zhuǎn)型升級為世界一流的工程總承包商

2、量身打造

從國際化戰(zhàn)略梳理、區(qū)域市場策略、營銷能力升級三個維度，為北京城建國際事業(yè)部量身打造了一套組織變革與營銷體系方案

3、在哪里打?

建立了一套適合城建國際部的MM(Martke Manag-ement)管理流程;“五看三定四配”篩選出適合北京城建國際事業(yè)部的價值區(qū)域和價值國家

4、拿什么打?

百思特顧問團隊提出，提煉核心競爭力，打造拳頭產(chǎn)品和解決方案，以事業(yè)部方式推進，在取得初步突破后，再不斷復制出其他幾大產(chǎn)品線思路

5、怎么打?

在百思特顧問團隊幫助下，北京城建國際事業(yè)部升級了整個營銷體系，引入了標桿LTC(Lead to Cash)銷售項目管理流程，實現(xiàn)銷售對準交付，交付對準驗收，驗收對準回款；通過端到端的項目管理和鐵三角協(xié)同，將項目各相關(guān)方很好地粘合在一起，為項目開拓與經(jīng)營質(zhì)量負責通過前端提升中標率，后端遏止“滴冒跑漏”，使項目利潤和周轉(zhuǎn)納入可控范圍，整體提升了項目運作水平和質(zhì)量

北京城建國際事業(yè)部最終在業(yè)績、組織能力、品牌影響力方面均取得了顯著提升，從最初幾個項目組，成長為一個具有競爭力、專項競爭力、體系競爭力的知名大型企業(yè)。國企國際化的成功，對“一帶一路”中國企業(yè)，尤其是項目型解決方案，工程建筑領(lǐng)域提供了良好的示范效應。百思特咨詢一體化的交付理念與實力，在此次項目中，也得到了很好的驗證與錘煉。

參考文獻

《梁牧：中國企業(yè)出海的機遇與挑戰(zhàn)》

《峰會嘉賓實錄 | 徐明：三一集團的全球化之旅》

《共和國的足跡——2001年：加入世界貿(mào)易組織》

《人民日報海外版：中企“出海”亮點紛呈》

《北京城建集團國際化全體系能力構(gòu)建變革項目》

《中企出海20年：向“真正的全球化公司”轉(zhuǎn)變》

《2023年中國企業(yè)出海信心報告》

《2023-2024年中國企業(yè)出海發(fā)展研究報告》